Consultoria computador: Faça a sua casa

Cuidado com os vendedores que pedir-lhe para explicar o que você faz no seu negócio. Em vez disso, dar uma explicação básica do que sua empresa de consultoria em informática é tudo assim que um cliente pode determinar se ele tem algum produto ou serviço que está na sua foto. Ao invés de ser reativa, ir para a entrevista ser proativo! Sabem o que estão fazendo antes de entrar e estar preparados para ajudá-los com as suas necessidades.

Computer Consulting: Pesquisa para se preparar para a sua Reunião

Mesmo que isso pode levar 30 a 45 minutos para fazer algum trabalho de casa antes do tempo, você precisa fazer a sua investigação para aumentar suas chances de fechar a venda, seja no local ou dentro de uma semana ou duas depois. Para eles, a concordar com os seus serviços de consultoria de informática, você vai ter que construir credibilidade e partes mente com essa perspectiva. Isso mostra que você se preocupa com seus negócios.

Não há realmente nenhuma desculpa para não fazer o dever de casa mais. Hoje, você pode facilmente ir para o motor de busca Google e digite o nome da pessoa ou número de telefone ou endereço de e descobrir tudo debaixo do sol que você pode sobre eles.

Computer Consulting: O Que Você Precisa Saber sobre seus clientes

Você realmente deve ter um perfil completo de:

-O que o seu negócio é toda sobre

-O que a indústria que está em

-Quais os tipos de serviços que prestam

-Quantos locais têm

-Quanto tempo eles estiveram no negócio

Descubra Notícias recentes sobre o seu cliente

Você provavelmente vai ser capaz de encontrar artigos que foram no jornal local sobre eles que pode tanto aparecer no Google ou você pode encontrar, indo para o jornal fazendo uma função de pesquisa lá. Você quer olhar para tudo o que puder que vai dar-lhe fundo extra e uma vantagem extra por isso, quando você vai lá, você já sabe o que eles estão fazendo.

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